お客様が他社の安い物件と迷われている時、

私が必ずやることがあります。

それは

「徹底的な比較調査」です。

多くの営業は、

自社物件のメリットだけを説明します。

でも私は、

それだけでは不十分だと思っています。

まずやるのは、

競合する物件の情報を徹底的に集めること。

・駅からの距離

・周辺環境

・設備仕様

・将来の資産性

そして、

入居後の生活まで具体的にシミュレーションします。

通勤時間はどう変わるのか。

帰宅後の動線はどうなるのか。

将来の売却はどうなるのか。

良い点も、

不利な点も、

すべて正直にお伝えします。

自社物件を売り込むのではなく、

客観的な事実を並べる。

最終的に決めるのは、

もちろんお客様です。

ただ、

私が目指しているのは

契約の瞬間ではありません。

数年後に

「あの時、あなたの言う通りにしてよかった」

そう言っていただける提案です。

だから私は、

その場の営業トークではなく

未来から逆算して提案するようにしています。