若いカップルの家探しには、3つの高いハードルが存在します。

「知識不足」「お金の不安」、そして「親の心配」です。

先日ご契約いただいた20代のお客様も、最初はすべてに躓いていました。

まずは基礎知識を整理し、FPと連携することで

「知識不足」と「お金の不安」をクリア。

問題は最後に残った「親御さんの反対」でした。

ここを避けて通ることはできません。

私はご両親と直接お会いし、

地図を使ってエリアの現実と予算のバランスを説明しました。

・なぜこの場所なのか

・なぜこの価格なのか

・将来どういう生活になるのか

感情ではなく「事実」で伝える。

その結果、最初は反対されていたご両親にも納得いただき、

無事にご契約となりました。

綺麗事だけでは、家は買えません。

時にはご家族の間に入り、

本音で向き合い、説得する。

それが、不動産エージェントの本当の価値だと考えています。