仲介手数料は「満額が当たり前」ではありません

業界ではあまり話したがらないことですが、お客様には知っていただきたい事実があります。

それは、

仲介手数料は「満額が当たり前」ではない

ということです。

宅地建物取引業法で定められているのは、仲介手数料の「上限」です。

一般的な売買では、

売買価格×3％＋6万円（＋消費税）

という計算になりますが、この金額は「必ず支払う金額」ではありません。

あくまで、不動産会社が受け取ることのできる上限です。

つまり、その範囲内であれば、各社が自由に仲介手数料を設定できます。

なぜ多くの会社が満額なのか？

理由はとてもシンプルです。

不動産会社には、

・駅前一等地の店舗家賃

・広告費

・人件費

・組織運営費

など、多くの固定費があります。

これらを仲介手数料で回収するビジネスモデルになっている会社も少なくありません。

もちろん、それ自体が悪いわけではありません。

しかし、お客様がその仕組みを知らずに「満額が当然」と思っているケースは多くあります。

不動産業界も時代が変わっています

以前は、不動産会社だけが物件情報を持っていました。

しかし現在は、

・不動産ポータルサイト

・地図アプリ

・ハザードマップ

・AI検索

・SNS

など、多くの情報をお客様自身が調べられる時代です。

だからこそ、

「昔からこうだから」

ではなく、

今の時代に合った手数料やサービスを考えるべきだと私たちは考えています。

ライズ・ステージ株式会社の考え方

私たちは、

・無駄な固定費を抑える

・広告費を最適化する

・業務を効率化する

ことで生まれたコストを、お客様へ還元する仕組みづくりに取り組んでいます。

これは単なる値引きではありません。

お客様の利益を最大化するための考え方です。

私たちが大切にしているのは、

「仲介手数料を安くすること」ではなく、「最終的にお客様の手元へ残るお金を増やすこと」です。

仲介手数料は安ければ良いわけではありません

一方で、

「安い会社だから安心」

とも言えません。

本当に比較すべきなのは、

・なぜこの手数料なのか

・どんな販売戦略なのか

・契約後もサポートしてくれるのか

・最終的に手元へいくら残るのか

です。

価格だけを見ると、本当に大切な部分を見落としてしまうことがあります。

仲介手数料だけで会社を選ぶリスク

比較項目	手数料だけで判断	内容まで比較
手数料	◎	〇
売却戦略	△	◎
販売力	△	◎
契約後のサポート	△	◎
最終的な手残り	不明	最大化を目指せる

よくある質問

仲介手数料は必ず満額ですか？

いいえ。法律で定められているのは上限です。会社ごとに設定できます。

手数料が安い会社は大丈夫ですか？

金額だけでは判断できません。サービス内容や販売戦略まで確認しましょう。

仲介手数料は交渉できますか？

会社の方針によります。気になる場合は理由も含めて確認することをおすすめします。

売却価格と手数料はどちらが重要ですか？

重要なのは最終的に手元へ残る金額です。売却価格だけで判断しないことが大切です。

まとめ

不動産売却で本当に大切なのは、

「いくらで売れたか」ではありません。

「最終的にいくら手元へ残るか」です。

仲介手数料は満額が義務ではありません。

だからこそ、

「なぜこの手数料なのか」

「どんな価値を提供してくれるのか」

をきちんと説明できる会社を選ぶことが、後悔しない売却につながります。

ライズ・ステージ株式会社では、宝塚市を中心に、不動産売却・住み替え・相続・空き家など幅広いご相談を承っています。

お客様の利益を第一に考え、一人ひとりに合った売却方法をご提案しています。