【この記事で分かること】

「査定額が一番高い会社にお願いすれば安心。」

そう思っていませんか？

実は、不動産売却で最も多い勘違いの一つが、「査定額＝売れる金額」だと思ってしまうことです。

宝塚市で17年以上、不動産売却に携わってきた経験をもとに、査定額の正しい見方と、

売却で後悔しないために確認してほしい3つのポイントをお伝えします。

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【査定額は「売れる金額」ではありません】

結論からお伝えします。

査定額は、

売却価格を保証する数字ではありません。

あくまで、

「このくらいで売れる可能性があります」

という予測価格です。

だからこそ、

査定額だけで会社を選ぶのは危険です。

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【高い査定額に注意が必要な理由】

実際の売却現場では、

相場より高い査定額を提示して契約を取るケースがあります。

最初は、

「この価格なら売れます。」

と説明されます。

しかし、

販売を始めると反響が少なく、

次第に、

「市場の反応が悪いですね。」

「あと100万円だけ下げましょう。」

「もう少し価格を調整しましょう。」

という流れになることがあります。

結果として、

最初の査定額とは大きく違う価格で売却されるケースも珍しくありません。

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【売却前に確認したい3つのポイント】

① 査定額の根拠を数字で説明できるか

査定額には、

必ず根拠があります。

・近隣の成約事例

・現在販売中の競合物件

・土地や建物の評価

・市場動向

これらを数字で分かりやすく説明できる会社は、

査定にも根拠があります。

「このくらい売れますよ。」

だけではなく、

なぜその価格になるのかまで説明してもらいましょう。

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② 買取の話ばかりしていないか

「売れなかったら当社で買い取ります。」

もちろん、

買取制度そのものは悪いものではありません。

早く現金化したい方や、

事情がある方には有効な選択肢です。

ただ、

査定の段階から買取の話ばかりする会社の場合、

本当に市場で高く売る努力をしてくれるのか、

一度冷静に考えることも大切です。

売主にとって一番利益が残る方法を提案してくれるか。

そこを見極めましょう。

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③ レインズへ適切に登録してくれるか

レインズとは、

全国の不動産会社が利用する物件情報共有システムです。

ここへ登録することで、

全国の不動産会社へ物件情報が公開され、

購入希望者へ届く可能性が広がります。

2025年からは、

囲い込み防止のルールも強化されました。

それでも、

売主自身が

・いつ登録するのか

・登録証明書を見せてもらえるのか

まで確認することが、

大切な自衛につながります。

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【本当に見るべきなのは査定額ではありません】

査定額は、

高ければ安心というものではありません。

大切なのは、

・なぜその価格なのか

・どうやって売るのか

・市場へ広く公開してくれるのか

・最後まで誠実に販売してくれるのか

この4つです。

査定額だけで判断すると、

本来もっと良い条件で売れるチャンスを逃してしまうこともあります。

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【私たちの考え方】

私たちは、

査定額で選ばれる会社ではなく、

売却後に

「任せてよかった」

と言っていただける会社を目指しています。

数字だけではなく、

売却戦略。

販売方法。

情報公開。

そして、

最終的にお客様の手元へいくら残るか。

そこまで考えてご提案しています。

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【よくある質問】

Q. 査定額が一番高い会社に依頼した方がいいですか？

A. 必ずしもそうではありません。査定額の根拠や販売戦略まで確認したうえで判断することが大切です。

Q. レインズとは何ですか？

A. 全国の不動産会社が利用する物件情報共有システムです。登録されることで、多くの購入希望者へ情報が届きやすくなります。

Q. 買取保証は悪い制度ですか？

A. いいえ。状況によっては有効な制度です。ただし、市場で売却する努力が十分に行われるかどうかも確認しましょう。

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【まとめ】

査定額は、

売却価格を保証する数字ではありません。

だからこそ、

大切なのは、

・査定額の根拠が明確か

・市場で高く売る努力をしてくれるか

・レインズへ適切に登録してくれるか

・最後まで誠実に対応してくれるか

売却で本当に大切なのは、

一番高い査定額ではなく、

一番信頼できる担当者に出会うことです。

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【この記事のポイント】

・査定額は売却価格を保証するものではない

・高すぎる査定額には注意が必要

・査定額の根拠を数字で説明できる会社を選ぶ

・レインズ登録や販売戦略を確認する

・売却成功の鍵は査定額より担当者の信頼性

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【ライズ・ステージ株式会社】

私たちは、不動産を売ることではなく、お客様の利益を最大化することを大切にしています。

宝塚市を中心に、不動産売却・住み替え・住宅ローン・相続まで、地域密着だからこそできるご提案を行っています。

「まだ売るか決めていない。」

そんな方も、お気軽にご相談ください。

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【この記事を書いた人】

天王寺谷 亮

ライズ・ステージ株式会社 代表取締役

宝塚市を中心に17年以上、不動産売買・売却・住み替え・住宅ローン・相続相談をサポート。

「売るためではなく、役に立つため。」

その想いを胸に、地域密着で活動しています。