結論｜他の買主が現れても、いきなり価格を上げる必要はありません

「同じ物件に、もう1件申込みが入ったそうです」

気に入った家へ購入申込みをしようとしたとき、こう言われることがあります。

すると、

「相手はいくらで申込みしていますか？」

「こちらも50万円上げた方がいいですか？」

「満額で出した方が買えますか？」

と焦ってしまう方も少なくありません。

せっかく見つけた家です。

他の人に買われたくない。

そう思うのは当然です。

ただ私は、

競合する買主がいるからといって、最初から価格だけを上げることはおすすめしていません。

まず確認したいのは、

「この売主様は、今回の売却で何を優先しているのか」

です。

価格。

契約時期。

住宅ローンの準備状況。

引渡し時期。

取引の進めやすさ。

売主様によって重視する条件は違います。

宝塚市を中心に17年以上、不動産売買に携わってきた経験から、同じ物件に複数の購入申込みが入ったときに確認したい7つのポイントを解説します。

この記事で分かること

• 購入申込みが重なったら高い方が選ばれるのか

• 売主が価格以外に確認する可能性がある条件

• 住宅ローン事前審査を先にしておく意味

• 契約日・引渡し時期が重要になる理由

• 競合したときに価格を上げる前に考えたいこと

• 人気物件を見つける前に準備しておきたいこと

• 宝塚市で購入申込みをするときの考え方

1．「一番高い人が必ず買える」とは限らない

同じ住宅に複数の購入希望者が現れたとき、

「一番高い金額を出した人が選ばれる」

と思う方は多いと思います。

もちろん、売買価格は重要です。

例えば、

Aさん

• 購入希望価格：3,980万円

• 住宅ローン事前審査済み

• 早めに契約可能

• 売主希望の引渡し時期に対応可能

Bさん

• 購入希望価格：4,000万円

• 住宅ローン事前審査はこれから

• 契約日は未定

• 引渡し時期も要相談

という2件の申込みがあったとします。

価格だけなら、

Bさんが20万円高くなります。

しかし売主様が、

「次の住まいが決まっているので、なるべく確実に進めたい」

「この時期までに引渡しを終えたい」

と考えていれば、

価格以外の条件も判断材料になります。

つまり、

買付が競合したときは、価格だけを見ても分からない

ということです。

2．まず売主が何を優先しているのか確認する

売主様にも、それぞれ売却する理由があります。

例えば、

• 住み替え先が決まっている

• 転勤が決まっている

• 相続した不動産を整理したい

• 住宅ローンの残債がある

• ○月までに売却したい

• 引渡しまで少し時間がほしい

• 金額より取引の確実性を重視したい

などです。

そのため、

購入申込みが競ったときに、

「あと100万円出します」

とすぐ考える前に、

売主様が今回の売却で何を重視しているのか

を確認できる範囲で整理します。

例えば、

価格より引渡し時期が重要なら、

売主希望のスケジュールへ合わせられることがプラスになる可能性があります。

逆に、

売主様が売却価格を強く重視している場合は、

価格条件が重要になります。

売主様によって答えは違います。

3．住宅ローンの事前審査を早めに済ませておく

競合が発生したときに重要になることの一つが、

住宅ローンの準備状況

です。

住宅ローン事前審査には、

「自分はいくら借りられそうか確認する」

という役割があります。

しかし人気物件を購入するときには、

もう一つ意味があります。

それが、

資金計画の準備を進めている状態で申込みできること

です。

例えば、

Aさんは事前審査済み。

Bさんは、

「これから銀行を探します」

という状態。

売主側から見れば、

今後の取引がどの程度具体的に進められそうなのかという違いがあります。

ただし、

事前審査に通っているから、本審査も必ず通るという意味ではありません。

それでも、

物件が見つかってから住宅ローンを一から考えるより、

先に準備しておく方がスムーズに動きやすくなります。

4．契約できる時期を確認する

購入申込みでは、

価格だけではなく、

いつ売買契約を結べるか

も確認しておきたいポイントです。

例えば売主様が、

「できるだけ早く契約まで進めたい」

と考えているケースがあります。

そのとき、

申込みはしたけれど、

家族とまだ話し合えていない。

住宅ローンもこれから。

契約日は1か月後でないと難しい。

となれば、

売主様の希望と合わない可能性があります。

そのため家探しの段階から、

• 家族で意思決定できる状態か

• 契約に必要な予定を調整できるか

• 資金計画は整理できているか

を確認しておくと、

欲しい家が見つかったときに動きやすくなります。

5．引渡し時期を調整できるか確認する

売主様によっては、

価格以上に、

引渡し時期

を重視することがあります。

例えば、

次に購入する住宅の引渡しが3か月後。

子どもの学校の都合で年度末まで住みたい。

新居の完成を待っている。

というケースです。

この場合、

買主側が、

「契約したらすぐに入居したい」

のか、

「売主様の希望時期まで待てる」

のかで条件が変わります。

もちろん、

買主側にも、

現在の賃貸住宅。

子どもの学校。

住宅ローン。

引っ越し。

などの事情があります。

無理に売主様へ合わせる必要はありません。

ただ、

自分たちはどこまで調整できるのか

を先に把握しておくことが重要です。

6．競合しても「いくらまでなら買いたいか」を決めておく

申込みが競うと、

冷静だった方でも焦ります。

「50万円上げたら買えるかもしれない」

「あと100万円なら出します」

となりやすくなります。

そこで大切なのが、

競合する前に自分たちの購入上限を決めておくこと

です。

例えば、

4,000万円なら買いたい。

4,050万円までは納得できる。

でも4,100万円なら見送る。

この基準があれば、

他の申込みが入ったからといって、

際限なく価格を上げずに済みます。

住宅は、

競争に勝つために買うものではありません。

購入したあと何十年も住宅ローンを返しながら暮らす場所

です。

買えた瞬間ではなく、

買ったあとまで考えて金額を決めてください。

7．価格以外に自分たちが出せる条件を整理する

買付条件には、

価格以外にも考えられる項目があります。

例えば、

• 住宅ローンの準備状況

• 契約可能日

• 引渡し希望日

• 手付金など契約条件

• その他、売主様との調整事項

です。

ただし、

無理な条件を提示してまで物件を取る必要はありません。

重要なのは、

自分たちが対応できる条件を整理し、

売主様の希望と合う部分があるか確認することです。

競合がいる。

↓

値段を上げる。

ではなく、

競合がいる。

↓

売主希望を確認する。

↓

こちらが出せる条件を整理する。

↓

必要なら価格について判断する。

この順番で考える方が、私はいいと思っています。

買付が競ったときに最初に確認したい4項目

同じ物件へ複数の購入申込みが入ったら、

私はまず、

① 住宅ローンの準備状況

事前審査など、資金面の準備がどこまでできているか。

② 契約できる時期

売主様の希望するスケジュールに対応可能か。

③ 引渡し時期

買主・売主双方の希望時期を調整できるか。

④ 売主様が重視していること

価格なのか。

時期なのか。

確実に取引できることなのか。

この4つを整理します。

それから価格を考えます。

「あと100万円上げれば買えますか？」と聞かれたら

これは実際によく聞かれます。

ただ、

「100万円上げれば必ず買えます」

とは言えません。

売主様がどの申込みを選ぶかは、

価格だけで決まるとは限らないからです。

だから私は、

まず、

「その100万円、本当に出す必要がありますか？」

と考えます。

例えば、

売主様が価格最優先ではない。

こちらは住宅ローンの準備ができている。

契約時期にも対応できる。

引渡しも合わせられる。

のであれば、

価格を上げずに条件を提示する方法も考えられます。

反対に、

売主様が価格を重視しており、

どうしてもその家を購入したい。

その場合は、

自分たちがどこまでなら納得して出せるのか

を考えます。

大切なのは、

競合相手ではなく、

自分たちの基準で金額を決めること

です。

宝塚市で人気物件を探すなら「見つかる前の準備」が重要

宝塚市でも、

駅に近い中古マンション。

条件の良い戸建て。

希望する学区内。

平坦なエリア。

価格と条件のバランスがいい物件。

などでは、

複数の方が同時期に検討するケースがあります。

例えば、

宝塚。

宝塚南口。

逆瀬川。

小林。

仁川。

中山寺。

山本。

などでも、

条件次第では動きが早い物件があります。

そのため、

物件が出てから、

予算を考える。

住宅ローンを調べる。

夫婦で条件を話し合う。

では、

判断するまでに時間がかかることがあります。

だから、

本当に欲しい家を見つける前に準備しておく。

これが大切です。

人気物件が出る前に準備したいこと

1．住宅購入予算を決める

「借りられる金額」ではなく、

無理なく購入できる予算を整理します。

2．住宅ローンの事前審査を検討する

物件が見つかったときに、資金計画を一から始めなくていい状態にしておきます。

3．家族の絶対条件を決める

駅。

学区。

広さ。

価格。

坂道。

築年数。

などの優先順位を決めます。

4．購入上限を決める

競合しても、どこまでなら購入したいかを先に決めておきます。

買付が競ったときのチェックリスト

□ 住宅ローンの事前審査を確認した

□ 購入予算を決めている

□ 購入上限額を決めている

□ 家族で購入意思を確認した

□ 契約可能日を確認した

□ 希望する引渡し日を整理した

□ 売主様の希望時期を確認した

□ 売主様が重視している条件を確認した

□ 価格以外に調整できる条件を整理した

□ 競合がいるという理由だけで価格を上げていない

□ その価格で購入しても後悔しない

こんな買付には注意してください

「他の人より100万円高く出せば買える」

必ずしもそうとは限りません。

売主様が何を重視するかによって判断は変わります。

「一番最初に申し込めば必ず買える」

購入申込みの扱いや売主様の判断は取引状況によって異なります。

申込み順だけで結果が決まると考えない方がいいでしょう。

「事前審査が通っているから絶対大丈夫」

事前審査と本審査は同じではありません。

事前審査済みでも、本審査が保証されるわけではありません。

「競っているなら限界まで価格を上げる」

購入できても、その後の住宅ローンが家計を圧迫しては意味がありません。

先に購入上限を決めてください。

「欲しい家だから売主条件を全部受け入れる」

買主側にも生活・資金・引っ越しの都合があります。

無理のない範囲で条件を調整してください。

よくある質問

Q. 同じ物件に2件申込みが入ったら、高い方が選ばれますか？

必ずしも価格だけで決まるとは限りません。

価格、住宅ローンの準備状況、契約時期、引渡し条件などを含めて、売主様が判断します。

Q. 先に購入申込みを出した人が優先されますか？

取引状況や売主様の判断によって異なります。

「一番手だから必ず買える」とは考えず、条件全体を整理しておくことが大切です。

Q. 競合相手の購入価格を教えてもらえますか？

他の申込み内容について、すべての情報が開示されるとは限りません。

分からない相手の条件を追いかけるより、自分たちが納得できる条件を決めておくことが大切です。

Q. 住宅ローン事前審査は物件が決まる前でもできますか？

金融機関や申込方法によって異なりますが、家探しの早い段階で資金計画や事前審査について相談しておくことはできます。

Q. 満額で申し込めば購入できますか？

満額での申込みでも、必ず購入できるとは限りません。

複数の申込みがある場合、売主様がさまざまな条件を比較して判断することがあります。

Q. 価格を上げるか迷ったらどうすればいいですか？

「その家ならいくらまで払っても後悔しないか」を基準に考えてください。

競合相手ではなく、自分たちの住宅予算と価値観から上限を決めることが大切です。

まとめ｜買付が競ったら「価格を上げる」より先に売主条件を確認する

気に入った家へ申込みをしようとしたら、

別の購入希望者がいた。

焦ると思います。

そして、

「50万円上げよう」

「100万円上げたら買える？」

と考えたくなります。

でも、

その前に確認してください。

売主様は何を一番重視しているのか。

価格。

住宅ローンの準備。

契約時期。

引渡し時期。

取引条件。

そこを確認して、

自分たちが出せる条件を整理する。

それでも価格を上げる必要があるなら、

最後に、

「この家ならいくらまで出しても後悔しないか」

を考える。

この順番です。

住宅購入は、

他の買主との勝負ではありません。

自分たちが納得できる条件で家を買えるかどうか。

それが一番大切だと思っています。

そして、

本当に欲しい物件が現れたときに動けるかは、

その日に決まるわけではありません。

予算。

住宅ローン。

家族の希望。

購入上限。

ここまで事前に整理していたか。

家探しは、物件が見つかる前から始まっています。

宝塚市で住宅購入・買付に迷っている方へ

ライズ・ステージ株式会社では、宝塚市を中心に伊丹市・西宮市・川西市・芦屋市など阪神間で、住宅購入・住宅ローン・住み替えなどのご相談を承っています。

「気に入った家に別の申込みが入った」

「価格を上げるべきか迷っている」

「事前審査をまだしていない」

「買付では何を確認すればいい？」

という段階でもご相談いただけます。

競合がいるからといって、

すぐに高い金額を提示するのではなく、

売主様の希望・住宅ローン・契約時期・引渡し条件・購入後の家計まで整理したうえで買付条件

を一緒に考えます。

場合によっては、

「そこまで価格を上げて買わなくていい」

とお伝えすることもあります。

売るためではなく、役に立つため。

買えた瞬間だけではなく、購入したあとも納得できる住宅購入を大切にしています。

この記事を書いた人

天王寺谷 亮
ライズ・ステージ株式会社 代表取締役

宝塚市を中心に17年以上、不動産売買・住宅ローン・住み替え・相続など数多くのご相談をサポート。

住宅購入では、価格だけでなく、売主様の希望条件、住宅ローン、契約スケジュール、購入後の家計まで整理し、無理のない条件で納得して購入することを大切にしています。