「もう一生売れない気がする」

そう言われたのは、

他社で2年間放置されていた築43年のマンションでした。

【Before】

・築43年

・郊外、駅徒歩圏外

・売出価格320万円でも2年成約なし

・毎月の管理費・修繕積立金で実質赤字

価格を下げても、反響は増えない。

なぜなら、

“住む人目線”でしか売ろうとしていなかったからです。

私は発想を変えました。

この物件を「居住用」ではなく

「投資用商品」として再設計。

・賃借人を募集

・家賃収入を発生させる

・利回りで評価する商品に転換

すると、

「古いマンション」から

「家賃が入る収益物件」へと価値が変わりました。

【After】

・売却中も家賃収入が発生

・利回りベースで投資家に提案

・2ヶ月後、420万円で成約

※市場条件により結果は異なります。

不動産は、

「いくらで売るか」よりも

「どう売るか」で価値が決まります。

売れないのは、物件のせいではない。

売り方が固定されているだけかもしれません。

もしあなたの物件が長期化しているなら、

価格を下げる前に、

“売り方”を変える選択肢を考えてみてください。