今日は、

物件を売らなかった日の話をさせてください。

相続対策としてマンションを探していた、

60代のご夫婦がいらっしゃいました。

ご紹介した物件は、

立地、価格、間取り。

どれを取っても、ご希望に近い条件でした。

「この物件なら安心しておすすめできる。」

そう思える住まいでした。

しかし、

最後の最後で話が止まります。

理由は、

駐車場がないこと。

たった一つの条件が、

契約を白紙にする寸前まで進んでしまいました。

ーーーーーーーーーーーーーー

不動産は「あと一つ」で止まることがあります

このようなケースは、

実は珍しくありません。

・住宅ローンの不安

・駐車場が見つからない

・学区が気になる

・引渡し時期が合わない

物件自体は気に入っていても、

あと一つの問題が解決できず、

購入を諦めてしまうことがあります。

だから私は、

「物件を紹介すること」

だけが仕事だとは思っていません。

ーーーーーーーーーーーーーー

その日、一番やったこと

私が最初にしたことは、

近隣の月極駐車場へ電話をかけることでした。

管理会社や地主さんへ、

一件ずつ確認していきます。

正直、

その日は不動産会社というより、

駐車場探しの担当者でした。

そして、

ようやく一台分の空きを見つけました。

すぐに確保し、

ご夫婦へご報告。

安心して契約へ進める環境が整いました。

さらにその後、

マンション敷地内の駐車場にも空きが出て、

無事に契約まで進むことができました。

ーーーーーーーーーーーーーー

私が売ったのはマンションではありません

あの日、

私が売ったのは、

マンションではありません。

「駐車場一台分の安心」

でした。

もし、

「駐車場はありません。」

その一言で終わっていたら、

このご縁はありませんでした。

不動産は、

物件だけで決まる仕事ではありません。

お客様が立ち止まる理由を見つけ、

一緒に解決していく仕事です。

ーーーーーーーーーーーーーー

現場だからこそ分かったこと

17年以上、不動産売買に携わってきて感じるのは、

契約を左右するのは、

数千万円の価格差ではなく、

小さな不安であることが少なくありません。

例えば、

・駐車場がない

・住宅ローンが不安

・引越し時期が合わない

・リフォーム費用が心配

一つずつ見れば小さな問題です。

でも、

その一つが解決できなければ、

契約は前に進みません。

だから私たちは、

物件を見るだけではなく、

問題を見るようにしています。

ーーーーーーーーーーーーーー

不動産会社選びで大切なこと

家を探すときは、

「どんな物件を紹介してくれるか」

だけではなく、

「困ったときに一緒に考えてくれるか」

も大切です。

担当者が、

・代替案を探してくれる

・関係先へ確認してくれる

・最後まで諦めずに動いてくれる

そんな姿勢があるかどうかで、

結果は大きく変わります。

ーーーーーーーーーーーーーー

住宅購入前チェックリスト

□ 不安なことを担当者へ相談できている

□ 担当者は代替案を提案してくれる

□ 物件以外の課題も一緒に考えてくれる

□ 契約を急がせるだけではない

□ 困ったときの対応を具体的に説明してくれる

□ 「できません」で終わらない担当者か確認した

ーーーーーーーーーーーーーー

実際によくあるご相談

「この条件だけが引っかかって決められません。」

このご相談は本当によくあります。

しかし、

話を整理していくと、

解決策が見つかることも少なくありません。

大切なのは、

諦める前に、

一緒に考えてくれる人がいることです。

ーーーーーーーーーーーーーー

専門家コメント

不動産の仕事は、

物件を紹介することではありません。

お客様が立ち止まってしまう理由を見つけ、

その原因を一緒に解決することです。

その積み重ねが、

安心して住まいを選べることにつながると考えています。

ーーーーーーーーーーーーーー

よくある質問

Q. 駐車場がない物件は購入を諦めるべきですか？

必ずしもそうではありません。近隣の月極駐車場や将来的な空き状況など、確認できることがあります。

Q. 担当者に相談しても大丈夫ですか？

もちろんです。不安や疑問は遠慮せず相談することが、納得できる住まい選びにつながります。

Q. 条件が一つだけ合わない場合でも購入できますか？

代替案や解決策が見つかることもあります。まずは担当者と一緒に整理してみることをおすすめします。

Q. 不動産会社によって対応は違いますか？

会社や担当者によって提案内容や対応には違いがあります。物件だけでなく、対応力も比較することが大切です。

Q. 宝塚市以外でも相談できますか？

はい。宝塚市を中心に、伊丹市・西宮市・川西市など阪神間エリアにも対応しています。

ーーーーーーーーーーーーーー

まとめ

不動産探しで本当に大切なのは、

物件だけを見ることではありません。

立ち止まってしまう理由を、

一つずつ解決していくことです。

あと一歩で迷っているなら、

その原因は、

意外とシンプルかもしれません。

答えは、

新しい物件ではなく、

今ある問題の解決策にあることもあります。

だからこそ、

私たちは物件を売る前に、

安心を届けたいと思っています。

ーーーーーーーーーーーーーー

この記事のポイント

・契約が止まる理由は物件ではなく「あと一つの不安」であることが多い

・小さな課題を解決することが、理想の住まい選びにつながる

・不動産会社は「紹介力」だけでなく「問題解決力」で選ぶことが大切

ーーーーーーーーーーーーーー

「知らなかった」で損をする人を、一人でも減らしたい。

それが、私たちライズ・ステージ株式会社の想いです。

不動産は、人生で何度も経験する買い物ではありません。

だからこそ私たちは、売ることを急がず、買うことを急がせず、お客様にとって本当に納得できる選択を一緒に考えます。

宝塚市を中心に、不動産売買・相続・住み替え・住宅ローンなど、不動産に関するご相談を承っています。

「まだ相談する段階じゃない」という方も大歓迎です。

困ったときに最初に思い出していただける存在でありたい。

そんな想いで、今日も地域の皆さまに向き合っています。

あなたやご家族が後悔しない選択ができるよう、私たちはこれからも現場で得た知識と経験を、分かりやすく発信し続けます。

ーーーーーーーーーーーーーー

この記事を書いた人

天王寺谷 亮

ライズ・ステージ株式会社 代表取締役

宝塚市を中心に17年以上、不動産売買・相続・住宅ローン・住み替えなど数多くのご相談をサポート。

「売るためではなく、お客様にとって最善の選択を提案すること」を信条に、地域密着で活動しています。

ーーーーーーーーーーーーーー

関連記事

・住宅ローンで「無理」と言われても諦めないでください

・人気物件は72時間で決まる？後悔しない住宅購入の判断基準

・住宅購入で本当に大切なのは「いい人生」を選ぶこと

ーーーーーーーーーーーーーー

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

この記事が、ご自身や大切なご家族の住まい選びを考えるきっかけになれば嬉しいです。