この記事で分かること

・不動産売却で「90日」が重要と言われる理由
・売却開始から30日ごとに確認すべきポイント
・売れない物件に共通する原因
・販売戦略を見直すタイミング
・査定額より「売り方」が重要な理由

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「家は売り出せば、そのうち売れる。」

そう思われる方は少なくありません。

しかし実際の不動産売却では、

最初の90日間が、その後の結果を大きく左右します。

私は17年以上、不動産売買の現場に携わってきました。

その経験から断言できるのは、

売れる物件と売れない物件の違いは、

物件だけではありません。

販売戦略の違いです。

結論から言います。

不動産売却は「待つ仕事」ではなく、

市場の反応を見ながら戦略を調整する仕事です。

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最初の30日が市場との答え合わせ

売り出してから最初の30日は、

市場が物件を評価する期間です。

私はこの期間に、

必ず数字を確認します。

例えば、

・週ごとの問い合わせ件数

・閲覧数や保存数

・写真のクリック率

・問い合わせ内容

もし1か月経っても反響が少ないなら、

市場から

「何かが合っていません」

というサインが出ています。

価格なのか、

写真なのか、

広告なのか。

原因を分析することが大切です。

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31日目からは戦略を変える

反響が少ないのに、

何も変えない。

これが一番危険です。

この時期に見直すのは、

・販売価格

・掲載写真

・広告媒体

・ターゲット設定

・紹介方法

売れない理由を探さず、

ただ待つだけでは、

次の30日も同じ結果になります。

市場は毎日動いています。

だから販売方法も、

動かす必要があります。

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61日目からは着地点を考える

最後の30日は、

売主様と一緒に最終戦略を整理します。

例えば、

・価格交渉はどこまで応じるか

・販売期間を延長するか

・買取も選択肢に入れるか

ここで大切なのは、

感情ではなく数字で判断することです。

「もう少し待てば売れるかも」

ではなく、

市場データをもとに次の一手を考えます。

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比較

【戦略がある会社】

・30日ごとに反響を分析する

・写真や広告を改善する

・価格の根拠を説明する

・売主と定期的に打ち合わせをする

・市場に合わせて販売方法を変更する

【戦略がない会社】

・掲載したまま放置

・反響がなくても何もしない

・「様子を見ましょう」で終わる

・価格だけ下げる提案になる

・分析や改善がない

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売却前チェックリスト

□ 販売開始30日後の見直し予定がある

□ 反響件数を報告してもらえる

□ 写真撮影にも力を入れている

□ ターゲット設定を説明してもらえた

□ 広告媒体を確認した

□ 販売戦略を書面で説明してもらった

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実際によくあるご相談

「2か月経っても問い合わせがありません。」

そんなご相談を受けることがあります。

詳しく見ると、

写真が暗かったり、

ターゲット設定が曖昧だったり、

販売価格の根拠が弱かったり。

価格だけが原因ではないケースが少なくありません。

実際に、

2年間売れなかったマンションが、

販売戦略を組み直したことで、

約2か月で成約したこともありました。

大きく値下げしたわけではありません。

見せ方や販売方法を改善した結果です。

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現場だからこそ分かったこと

17年以上この仕事をしてきて感じるのは、

売却で差がつくのは、

物件の良し悪しではなく、

販売開始後の対応力です。

市場は毎日変化しています。

だからこそ、

反応を見ながら柔軟に戦略を変えられる会社ほど、

良い結果につながりやすいと感じています。

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専門家コメント

査定額は売却のスタート地点にすぎません。

本当に重要なのは、

「どう売るか」です。

販売戦略を具体的に説明できる会社かどうか。

そこが、売却結果を左右する大きなポイントになります。

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よくある質問

Q. 家は90日以内に売らないといけませんか？

必ずではありませんが、最初の90日間は市場の反応が最も集まりやすい時期です。

Q. 30日で反響がない場合は値下げしかありませんか？

いいえ。写真や広告、ターゲット設定など改善できる点は多くあります。

Q. 査定額が高い会社を選べば高く売れますか？

査定額だけでは判断できません。販売戦略まで確認することが大切です。

Q. 写真はそんなに重要ですか？

非常に重要です。最初に見られる情報だからこそ、問い合わせ数にも影響します。

Q. 広告媒体によって結果は変わりますか？

物件やターゲットによって効果は異なります。複数媒体を活用することもあります。

Q. 値下げはいつ判断すればいいですか？

市場の反響を分析したうえで判断することが重要です。

Q. 宝塚市以外でも相談できますか？

はい。宝塚市を中心に、伊丹市・西宮市・川西市・芦屋市など阪神間エリアにも対応しています。

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まとめ

不動産売却は、

掲載して待つだけでは結果は変わりません。

最初の30日で市場の反応を確認し、

次の30日で改善し、

最後の30日で最適な着地点を考える。

この積み重ねが、

納得できる売却につながります。

だからこそ、

査定額だけではなく、

「どんな販売戦略を考えてくれる会社なのか」

そこまで見て、不動産会社を選んでください。

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この記事のポイント

・不動産売却は最初の90日が重要
・30日ごとの分析と改善が結果を左右する
・査定額より販売戦略を見ることが成功への近道

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「知らなかった」で損をする人を、一人でも減らしたい。

それが、私たちライズ・ステージ株式会社の想いです。

私たちは不動産を売ることではなく、お客様が数年後に「あのとき相談して良かった」と思える選択をお手伝いしています。

宝塚市を中心に、不動産売却・購入・相続・住み替え・住宅ローンなど、不動産に関するご相談を承っています。

「まだ売るか決めていない」という方も、お気軽にご相談ください。

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ブランドメッセージ

私たちの本当の仕事は、不動産を売ることではありません。

お客様とご家族の人生が、より良い方向へ進むお手伝いをすることです。

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この記事を書いた人

天王寺谷 亮

ライズ・ステージ株式会社 代表取締役

宝塚市を中心に17年以上、不動産売買・相続・住宅ローン・住み替えなど数多くのご相談をサポート。

「売るためではなく、お客様にとって最善の選択を提案すること」を信条に、地域密着で活動しています。

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読者への一言

売却がうまくいくかどうかは、物件だけで決まるわけではありません。

「どんな戦略で売るのか」。

ぜひ、その視点でも不動産会社を選んでみてください。