【この記事で分かること】

「仲介手数料が半額って大丈夫なの？」

「無料の不動産会社って信用できるの？」

売却相談で、よくいただく質問です。

宝塚市で17年以上、不動産売却に携わってきた経験をもとに、

仲介手数料の本当の考え方と、売却で損をしないために確認すべきポイントをお伝えします。

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【仲介手数料が安い＝危険ではありません】

結論からお伝えします。

私は、

仲介手数料が安いこと自体は問題ではないと思っています。

無料でも、

半額でも、

それだけで悪い会社とは言えません。

実際に私たちライズ・ステージ株式会社でも、

宝塚市の売却案件では仲介手数料を半額にしています。

だから私は、

「安いから危険。」

とは考えていません。

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【本当に確認してほしいこと】

大切なのは、

「なぜ、その金額でできるのか。」

という理由です。

売却で本当に怖いのは、

数万円の仲介手数料ではありません。

もっと高く購入してくれる人と出会う機会を失うこと。

こちらの方が、

何十万円、

場合によっては何百万円もの差になることがあります。

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【知っておきたい「両手取引」という仕組み】

不動産業界には、

「両手取引」

という仕組みがあります。

これは、

売主からも、

買主からも、

仲介手数料を受け取る取引のことです。

両手取引そのものは、

法律で認められている取引です。

問題なのは、

両手取引を優先するために、

他社からの紹介を断ったり、

情報公開を制限したりする

「囲い込み」

が行われることです。

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【囲い込みで売主が損をすることも】

もし、

本来ならもっと高く購入したい人がいたとしても、

その情報が届かなければ、

売主は存在すら知ることができません。

つまり、

知らない間に、

より良い条件で売れるチャンスを失っている可能性があります。

だから私は、

売却では

仲介手数料よりも、

販売方法を重視していただきたいと思っています。

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【本当に見るべき4つのポイント】

売却を依頼する前に、

ぜひ確認してください。

① 売却戦略があるか

価格設定だけでなく、

いつ・どのように販売するのか。

具体的な戦略があるか確認しましょう。

② 販売力があるか

どのポータルサイトへ掲載するのか。

写真や広告に力を入れているか。

購入希望者へ積極的に情報発信しているか。

ここが大きな差になります。

③ 囲い込みをしないか

他社からの紹介も積極的に受け入れる会社か。

市場へ広く公開する姿勢があるか。

ここは非常に重要です。

④ 最終的な手取りはいくらか

査定額ではありません。

仲介手数料。

諸費用。

価格交渉。

すべてを含めて、

最終的にいくら残るのか。

ここまで考えて初めて、

良い売却と言えます。

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【仲介手数料より大切なこと】

仲介手数料が安いことは、

一つのメリットです。

しかし、

それ以上に重要なのは、

あなたの物件を、

どれだけ多くの購入希望者へ届けられるか。

ここにあります。

広く市場へ公開し、

多くの人に見てもらう。

その結果、

競争が生まれ、

より良い条件で売却できる可能性が高まります。

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【私たちの考え方】

私たちは、

仲介手数料を下げることが目的ではありません。

売主様の手元に、1円でも多く残すこと。

そのための手段として、

宝塚市の売却案件では仲介手数料半額を実施しています。

そして、

囲い込みをせず、

市場へ広く情報を公開し、

売主様の利益を第一に考える売却を徹底しています。

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【よくある質問】

Q. 仲介手数料が無料の会社は危険ですか？

A. 必ずしも危険ではありません。大切なのは「なぜ無料なのか」という仕組みや販売方法を確認することです。

Q. 両手取引は違法ですか？

A. 違法ではありません。ただし、両手取引を優先するために囲い込みを行うことは、売主様に不利益を与える可能性があります。

Q. 売却で一番大切なのは何ですか？

A. 査定額ではなく、販売戦略・販売力・情報公開・最終的な手取り金額です。

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【まとめ】

仲介手数料が安い会社だから危険。

そんな単純な話ではありません。

本当に見るべきなのは、

・なぜ安くできるのか

・どんな販売戦略なのか

・囲い込みをしないか

・最終的に手元へいくら残るのか

この4つです。

売却は、

仲介手数料ではなく、

「最終的な利益」

で判断することが大切です。

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【この記事のポイント】

・仲介手数料が安いこと自体は問題ではない

・大切なのは「安くできる理由」

・囲い込みによって売却機会を失うことがある

・販売戦略と情報公開が売却価格を左右する

・売却は査定額ではなく「手取り」で考えることが重要

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【ライズ・ステージ株式会社】

私たちは、不動産を売ることではなく、お客様の利益を最大化することを大切にしています。

宝塚市を中心に、不動産売却・住み替え・住宅ローン・相続まで、地域密着だからこそできるご提案を行っています。

「まだ売るか決めていない。」

そんな方も、お気軽にご相談ください。

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【この記事を書いた人】

天王寺谷 亮

ライズ・ステージ株式会社 代表取締役

宝塚市を中心に17年以上、不動産売買・売却・住み替え・住宅ローン・相続相談をサポート。

「売るためではなく、役に立つため。」

その想いを胸に、地域密着で活動しています。