【この記事で分かること】

「査定額が一番高い会社に任せれば大丈夫。」

そう思っていませんか？

実は、不動産売却で後悔するかどうかは、契約した後ではなく「査定を依頼する段階」で大きく決まります。

宝塚市で17年以上、不動産売却に携わってきた経験をもとに、

売却で後悔しないために査定前に確認しておきたい7つのポイントを解説します。

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【売却の成功は査定前から始まっています】

家を売る予定がある方は、査定を依頼する前にぜひ一度確認してみてください。

私は17年間、不動産売却のお手伝いをしてきました。

その中で何度も感じてきたのは、

売却で後悔するかどうかは、契約した後ではなく、

「どの会社へ査定を依頼するか」

「どの担当者へ任せるか」

この段階で大きく方向性が決まるということです。

査定額だけで会社を決める。

営業担当者の勢いだけで契約する。

「大丈夫です。」という言葉をそのまま信じる。

こうした判断が、後悔につながるケースは少なくありません。

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【① 査定額の根拠を確認する】

「3,800万円です。」

と言われても、

その数字がどこから出てきたのかが重要です。

・近隣の成約事例

・現在販売中の競合物件

・土地と建物の評価方法

これらを丁寧に説明できる会社は信頼できます。

根拠のない査定額は、そのまま信用しないことが大切です。

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【② 高すぎる査定額には注意する】

査定額が高いと嬉しくなる気持ちは当然です。

しかし、

査定額は「売れる価格」ではありません。

最初だけ高い価格を提示し、

反響がなければ値下げを繰り返す。

この流れは決して珍しくありません。

本当に大切なのは、

高い査定額ではなく、

市場の中で売り切る戦略です。

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【③ レインズへ登録するか確認する】

レインズとは、

全国の不動産会社が利用する物件情報共有システムです。

専任媒介・専属専任媒介では、

レインズへの登録義務があります。

登録されることで、

全国の不動産会社へ情報が公開され、

購入希望者へ届きやすくなります。

査定時には、

・いつ登録するのか

・登録証明書を見せてもらえるか

まで確認しておくと安心です。

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【④ 販売状況の報告方法を聞く】

売却活動が始まると、

次のような情報が重要になります。

・問い合わせ件数

・内覧件数

・購入希望者の反応

・価格変更の必要性

売主には、

販売状況を知る権利があります。

こちらから聞かなくても、

定期的に報告してくれる会社かどうかを確認しましょう。

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【⑤ 専任媒介をすすめる理由を聞く】

専任媒介そのものは悪い制度ではありません。

状況によっては、

専任媒介の方が売却しやすい場合もあります。

ただし、

重要なのは、

「なぜ専任媒介が良いのか」

をきちんと説明できるかどうかです。

メリットだけではなく、

デメリットも説明してくれる担当者は信頼できます。

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【⑥ 諸費用を最初に出してもらう】

売却価格だけを見てはいけません。

実際には、

・仲介手数料

・登記費用

・測量費

・解体費

・残置物処分費

など、

さまざまな費用が発生する場合があります。

「最終的にいくら手元へ残るのか」

ここまで確認しておくことが大切です。

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【⑦ 契約後のサポートも確認する】

売却は契約したら終わりではありません。

その後も、

・引渡し

・残代金の受領

・住所変更

・各種手続き

・税金の相談

など、

やるべきことは続きます。

税理士など専門家と連携し、

最後までサポートしてくれる会社かどうかも重要なポイントです。

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【2025年から囲い込み防止ルールも強化】

2025年1月から、

囲い込み防止のルールが強化され、

売主自身も取引状況を確認しやすくなりました。

それでも、

一番の自衛策は、

売主自身が内容を理解することです。

担当者任せにせず、

分からないことは遠慮なく質問しましょう。

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【査定額より大切なものがあります】

家を高く売る方法はたくさんあります。

しかし、

最後に結果を分けるのは、

査定額だけではありません。

「この人なら安心して任せられる。」

そう思える担当者と出会えるかどうかです。

私は、

売却で一番大切なのは、

金額だけではなく、

誠実さだと思っています。

もしこれから家を売る予定があるなら、

査定を依頼する前に、

今回ご紹介した7つをぜひ確認してみてください。

それだけでも、

売却で後悔する可能性は大きく減らせるはずです。

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【よくある質問】

Q. 査定額が一番高い会社へ依頼した方がいいですか？

A. 必ずしもそうではありません。査定額の根拠や販売戦略まで確認することが重要です。

Q. レインズとは何ですか？

A. 全国の不動産会社が利用する物件情報共有システムです。広く情報公開することで売却機会が増えます。

Q. 売却で一番大切なのは何ですか？

A. 査定額だけではなく、販売戦略・報告体制・担当者の誠実さ・契約後のサポートまで含めて判断することです。

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【まとめ】

査定を依頼する前に確認したいポイントは次の7つです。

・査定額の根拠を聞く

・高すぎる査定額を疑う

・レインズ登録を確認する

・販売状況の報告方法を確認する

・専任媒介の理由を聞く

・諸費用を最初に確認する

・契約後のサポート体制を確認する

査定額だけで会社を選ぶのではなく、

最後まで安心して任せられる担当者かどうか。

それが売却成功への近道です。

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【この記事のポイント】

・査定額だけで会社を選ばない

・査定額の根拠を必ず確認する

・レインズ登録と販売戦略を確認する

・契約後のサポート体制も重要

・売却は担当者選びで結果が大きく変わる

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【ライズ・ステージ株式会社】

私たちは、不動産を売ることではなく、お客様が安心して次の人生へ進める売却を大切にしています。

宝塚市を中心に、不動産売却・住み替え・住宅ローン・相続まで、地域密着だからこそできるご提案を行っています。

「まずは査定だけ。」

そんなご相談も、お気軽にお問い合わせください。

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【この記事を書いた人】

天王寺谷 亮

ライズ・ステージ株式会社 代表取締役

宝塚市を中心に17年以上、不動産売買・売却・住み替え・住宅ローン・相続相談をサポート。

「売るためではなく、役に立つため。」

その想いを胸に、地域密着で活動しています。