結論

高齢の親御さんが不動産会社から自宅売却を勧められているなら、

契約する前に、家族で価格・契約条件・売却後の暮らしを確認してください。

特に大切なのは、次の5つです。

・なぜ今、売却する必要があるのか
・提示された価格に根拠があるのか
・他社の査定や別の売却方法と比較したか
・売却後、どこで暮らすのか
・本人が契約内容を理解し、納得しているか

大手不動産会社だから悪いという話ではありません。

ただし、会社の知名度と、売却条件がその人に合っているかどうかは別の問題です。

「大手だから安心だと思いました」

これは、実際に高齢の親御さんの不動産売却について相談を受けた際、ご家族から聞いた言葉です。

不動産会社から、

「今売った方がいい」

「このままだと売れなくなるかもしれない」

「当社で買い取れます」

と説明された。

会社名も知っている。

担当者もしっかりしている。

だから安心して話を進めた。

その気持ちはよく分かります。

しかし、不動産売却で本当に確認してほしいのは、会社の規模だけではありません。

なぜ今売るのか。なぜその価格なのか。そして、売ったあとにどう暮らすのか。

ここまで考えることが大切です。

① 「今日決めてください」と言われたら立ち止まる

不動産売却は、数千万円になることもある大きな契約です。

それにもかかわらず、

・今日中に契約してほしい
・今決めないと条件が変わる
・早くしないと売れなくなる
・家族に相談する時間がない

こうした状況なら、一度立ち止まってください。

もちろん、売却を急ぐ合理的な理由がある場合もあります。

しかし、急ぐ必要があることと、比較や確認を省略してよいことは別です。

不動産売却では、考える時間を確保することも重要です。

② 買取価格の根拠を確認する

例えば、不動産会社から2,000万円の買取価格を提示されたとします。

確認したいのは、その金額だけではありません。

・周辺の成約事例はいくらか
・仲介で売却した場合の想定価格はいくらか
・他社の買取価格はいくらか
・なぜ2,000万円という価格になったのか

不動産会社による買取は、再販売費用やリスクなどを考慮するため、仲介での想定売却価格より低くなることがあります。

それ自体が問題なのではありません。

大切なのは、価格差の理由を理解したうえで売却方法を選ぶことです。

大手だから必ず高く買ってくれるわけでも、小さな会社だから高く買えるわけでもありません。

会社名ではなく、価格の根拠を確認してください。

③ 「売ったあと、どう暮らすか」を考える

高齢の方の自宅売却では、売却価格と同じくらい重要なのが、その後の生活です。

施設へ入居するのか。

賃貸住宅へ住み替えるのか。

家族と同居するのか。

今の自宅に住み続けたいのか。

住み続けたい場合には、住宅リースバックという選択肢もあります。

リースバックは、自宅を売却したあと、その家を借りて家賃を払いながら住み続ける仕組みです。

ただし、売却後は所有者ではなく借主になります。

確認したいのは、

・毎月の家賃
・契約期間
・普通借家契約か定期借家契約か
・更新や再契約の条件
・退去が必要になる条件

です。

例えば家賃が月10万円なら、10年間の家賃は単純計算で1,200万円です。

実際には家賃改定などによって変わる可能性があります。

売却時にいくら受け取るかだけでなく、その後いくら支払い続けるのか。

ここまで確認して判断することが大切です。

④ 本人の意思と理解を確認する

高齢だから契約できない、ということではありません。

年齢だけで契約に必要な判断能力が決まるわけではありません。

ただし、不動産売却には価格、税金、引渡し、契約解除、売却後の住まいなど、多くの確認事項があります。

だからこそ、

「本当に売りたいと思っているのか」

「契約内容を理解しているのか」

「ほかの選択肢も知っているのか」

を丁寧に確認する必要があります。

認知機能に不安がある場合には、契約時の意思能力などについて司法書士や弁護士への相談が必要になることもあります。

本人の意思を尊重しながら、家族や専門家が判断を支えることが大切です。

⑤ 契約書に署名する前に確認する

不動産売却では、

「契約してから考えればいい」

という判断はおすすめできません。

特に知っておいてほしいのは、自宅を売る側が、一般的な訪問販売と同じようにクーリングオフできるとは限らないことです。

宅地建物取引業法のクーリングオフ制度は、宅建業者が売主となる一定の売買契約について、買主を保護するものです。

一般の方が不動産会社へ自宅を売却する契約に、その制度がそのまま適用されるわけではありません。

契約解除の可否は、契約内容や個別事情によって異なります。

分からないことがあるなら、署名・押印する前に確認してください。

すでに契約してしまった場合は？

親御さんがすでに契約していたとしても、諦めずに状況を確認してください。

まず、次の資料を保管します。

・売買契約書
・重要事項説明書など受け取った書類
・査定書
・不動産会社からの案内資料
・メールやLINEのやり取り
・面談や電話の記録

契約内容や勧誘状況によっては、法律上の問題が生じる可能性もあります。

契約の解除や有効性については、早めに弁護士などへ相談することが重要です。

消費者トラブルについては、消費者ホットライン「188」から地域の消費生活相談窓口へ相談できます。

宝塚市で親の不動産売却を考えているご家族へ

宝塚市でも、

親御さんは宝塚に住んでいる。

子どもは大阪や東京など、離れた場所で暮らしている。

そんなご家庭があります。

普段は不動産の話をしなくても、元気なうちに一度だけ確認してほしいことがあります。

「家を売る話が出たら、契約する前に一度連絡してね」

この一言です。

売却するかどうかを今決める必要はありません。

ただ、家族で相談できる状態をつくっておくことが大切です。

専門家コメント｜天王寺谷 亮

私は、高齢の方から自宅売却の相談を受けたとき、最初から「いくらで売れます」とは言いません。

まず聞きたいのは、

「なぜ売ろうと思ったんですか？」

ということです。

生活資金が必要なのか。

施設への入居を考えているのか。

相続の準備なのか。

それとも、不動産会社から売却を勧められたからなのか。

理由によって、提案は変わります。

仲介がいい場合もあれば、買取がいい場合もあります。

そして、場合によっては、

「今は売らなくてもいいんじゃないですか」

とお伝えすることもあります。

自宅は、家族が長年暮らしてきた場所であり、老後の生活を支える大切な資産です。

不動産会社の仕事は、契約をまとめることだけではありません。

売却後の生活まで考え、ご本人とご家族が納得して選べるようにすること。

私はそこに責任があると思っています。

よくある質問

Q1. 大手不動産会社なら安心して売却できますか？

会社の知名度は判断材料の一つですが、それだけで価格や契約条件が適切とは判断できません。査定根拠や売却方法、契約条件を確認してください。

Q2. 不動産の「押し買い」とは何ですか？

法律上の正式な取引名称ではありません。一般的には、強い勧誘などによって所有者が十分に検討できないまま、不動産売却を迫られるようなケースを指して使われます。

Q3. 親がすでに売買契約をしていたら解除できますか？

一律には判断できません。契約内容や進行状況、勧誘の状況、契約時の意思能力などによって異なります。早めに弁護士などへ相談してください。

Q4. リースバックなら一生住み続けられますか？

必ずしもそうとは限りません。賃貸借契約の種類や期間、更新・再契約条件などによって異なるため、契約書で確認する必要があります。

Q5. 宝塚市で親の不動産売却について相談できますか？

はい。Rise Stage（ライズステージ）では、宝塚市を中心に、高齢の親御さんの自宅売却、相続、買取、リースバックなどのご相談を承っています。「今売るべきか」という段階からご相談いただけます。

まとめ

高齢の親御さんが不動産売却を勧められているとき、大切なのは会社の規模だけで判断しないことです。

① なぜ今売るのか
② 価格に根拠があるか
③ 売却後の暮らしは大丈夫か
④ 本人が理解し納得しているか
⑤ 契約条件を確認したか

この5つを、契約前に確認してください。

不動産買取もリースバックも、必要としている方にとって有効な選択肢になる場合があります。

しかし、売却は必ずしも急ぐ必要があるとは限りません。

売ることを決める前に、まず相談する。

その選択肢を知っておいてほしいと思います。

Rise Stage（ライズステージ）では、宝塚市を中心に、伊丹市・西宮市・川西市・芦屋市など阪神間エリアの不動産売却相談を承っています。

「親が突然、家を売ると言い出した」

「不動産会社から契約を急かされている」

「提示された買取価格が適正か分からない」

そんなときは、契約前でも、すでに話が進んでいる段階でも、一度ご相談ください。

ライズ・ステージ株式会社
代表取締役　天王寺谷 亮
〒665-0861 兵庫県宝塚市中山寺1-1-3
TEL：0797-86-5600