宝塚市で高齢の親御さんの不動産売却を進めている方へ。

約1,600万円で契約直前だったマンションを、ライズ・ステージ株式会社が2,250万円で買い取った実例があります。

買取価格の差は約650万円。

今回お伝えしたいのは、単に高く買い取れたという話ではありません。

契約日まで決まっていても、ほかの選択肢が残っている場合がある。

不動産売却では、契約前に一度立ち止まり、価格や条件を比較することが大切です。

90代のお父さまと60代の娘さんからの売却相談

今回のご相談は、90代のお父さまと60代の娘さんが共有名義で所有するマンションの売却でした。

お父さまは施設と自宅を行き来されており、ご家族は認知機能の低下についても心配されていました。

娘さんによると、先に相談していた不動産会社から、

「今売らないと売れなくなる」

という趣旨の説明を繰り返し受けていたそうです。

また、お父さまとの面談を早く進めたいという話もあったと伺いました。

共有名義の不動産を売却する場合、それぞれの所有者の意思確認は重要です。

また、将来の意思能力によって売却手続きが難しくなる可能性があることも事実です。

ただし、

「将来売却が難しくなる可能性がある」ことと、「今、この会社に、この価格で売るしかない」ことは別です。

すでに約1,600万円で契約日まで決まっていた

私が娘さんへ連絡したとき、売却の話はかなり進んでいました。

・買取価格は約1,600万円
・司法書士によるお父さまの本人確認が終了
・売買契約の日程も決定済み

あとは契約を残すだけ、という状況でした。

娘さんからは、

「大手だから安心だと思っていました」

という言葉もありました。

知名度のある会社に任せることで、安心感を持つのは自然なことです。

しかし、不動産会社の規模と買取価格の妥当性は、必ずしも同じではありません。

私は娘さんに、一度立ち止まって、ほかの選択肢も確認してよいのではないかとお伝えしました。

ライズ・ステージの買取価格は2,250万円

その後、娘さんと直接お会いし、これまでの経緯を伺いました。

そして、マンションを改めて確認し、当社として買取価格を検討しました。

その結果、提示した金額は、

2,250万円でした。

比較項目	買取価格
先に進んでいた買取話	約1,600万円
ライズ・ステージの買取価格	2,250万円
差額	約650万円

最終的に、ライズ・ステージが2,250万円でこのマンションを購入しました。

同じ不動産でも、買取会社によって価格が大きく異なる場合があります。

今回も、約650万円の差が生まれました。

なぜ同じマンションで650万円も差が出たのか

不動産会社の買取価格は、会社ごとに異なります。

例えば、

・購入後の販売方法
・リフォーム費用
・再販売までの保有期間
・販売経費
・想定する利益
・価格変動などのリスク

こうした条件が違うためです。

ライズ・ステージでは、自社での販売やリフォームなども含め、物件ごとに買取価格を検討しています。

ただし、今回の約650万円の差について、他社の内部事情まで把握しているわけではありません。

価格差があったことだけで、先に提示された約1,600万円が不当だったと断定することはできません。

それでも、複数の会社を比較することで、売主様に別の選択肢が生まれることは確かです。

本当に怖かったのは650万円の差だけではありません

今回、私が強く感じたことがあります。

それは、娘さんが、

「もうここまで進んでいるから、断れない」

と感じていたことです。

司法書士との面談が終わった。

本人確認も終わった。

契約日まで決まった。

一つずつ手続きが進むと、心理的には後戻りできないように感じることがあります。

しかし今回、確認した時点では、まだ売買契約は締結されていませんでした。

そして、別の買取価格を比較する機会が生まれました。

「契約日が決まっている」と「もう断れない」は、必ずしも同じではありません。

ただし、契約書への署名がなくても、当事者間の合意内容などによって契約成立の判断が変わる場合があります。

すでに書類を交わしている場合などは、個別に確認する必要があります。

「認知症になる前に売らないと」と言われたら

高齢の親御さんの不動産売却では、意思能力についての確認も重要です。

認知症と診断されたからといって、一律に不動産を売却できなくなるわけではありません。

重要なのは、契約時に必要な意思能力があるかどうかです。

状況によっては、成年後見制度などを検討する必要もあります。

だからこそ、

「今売らないと将来売れなくなる可能性がある」

という説明を受けた場合でも、

・本当に今売る必要があるのか
・本人の意思確認はどう進めるのか
・ほかの不動産会社と比較できるのか
・売却後の暮らしはどうするのか

を整理することが大切です。

急ぐ事情があっても、価格や条件を確認する必要がなくなるわけではありません。

契約前に確認したい5つのこと

高齢の親御さんが不動産売却を進めているなら、最低でも次の5つを確認してください。

① なぜ今売る必要があるのか

売却を急ぐ理由を確認する。

② 買取価格の根拠は何か

周辺相場や物件の状態、買取条件を確認する。

③ 他社の買取価格と比較したか

一社の提示額だけで判断しない。

④ 本人が契約内容を理解しているか

所有者本人の意思を尊重し、必要に応じて専門家へ相談する。

⑤ 売却後の暮らしまで考えたか

売却価格だけでなく、その後の住居や生活資金も確認する。

この5つを整理してから判断することをおすすめします。

専門家コメント｜ライズ・ステージ株式会社 代表取締役 天王寺谷 亮

今回、約1,600万円で契約直前だったマンションを、私たちは2,250万円で購入しました。

約650万円の差です。

もちろん、売主様にとって大きなお金です。

でも、私が一番怖いと思ったのは、価格差だけではありません。

本当は別の選択肢があったのに、その選択肢が見えなくなっていたことです。

「今売らないと」

「早く本人確認を」

「もう契約日も決まっている」

そう言われると、誰でも焦ると思います。

でも、不動産売却は人生の大きな決断です。

私は、売却を急ぐ事情があったとしても、売主様が納得して選べる状態をつくることが大切だと思っています。

契約をまとめることより、契約したあとに後悔しないこと。

そこに不動産会社としての責任があると考えています。

よくある質問

Q1. 契約日が決まっていても、ほかの会社に相談できますか？

契約前に疑問がある場合、ほかの会社や専門家に相談することは選択肢の一つです。ただし、すでに交わした書類や合意内容によって法的な扱いが異なるため、状況を確認する必要があります。

Q2. 不動産会社によって650万円も買取価格が変わることはありますか？

物件や各社の再販売計画、リフォーム費用、利益やリスクの考え方などによって、大きな差が出ることがあります。

Q3. 司法書士の本人確認が終わったら、売却先を変更できませんか？

本人確認をしたことだけで、必ずその会社に売却しなければならないとは限りません。ただし、売買契約の成立状況などによって判断が異なります。

Q4. 認知症の親が所有する不動産は売却できますか？

診断名だけで一律に決まるものではありません。契約時の意思能力などを確認し、必要に応じて司法書士や弁護士と連携して進めることが重要です。

Q5. 宝塚市で契約直前の不動産売却について相談できますか？

はい。Rise Stage（ライズステージ）では、宝塚市を中心に、高齢の親御さんの不動産売却、共有名義、相続、不動産買取などのご相談を承っています。契約前に価格や条件を確認したい段階からご相談いただけます。

まとめ

今回のご相談では、

約1,600万円で契約直前だったマンションを、ライズ・ステージが2,250万円で購入しました。

差額は約650万円です。

しかし、本当にお伝えしたいのは、金額だけではありません。

「契約日が決まっている」と「もう断れない」は違う場合があります。

「今売った方がいい」と「今、この会社に、この価格で売るしかない」も違います。

高齢の親御さんが不動産売却を進めているなら、契約前に一度、価格と条件を確認してください。

ライズ・ステージ株式会社では、宝塚市を中心に、伊丹市・西宮市・川西市・芦屋市など阪神間エリアの不動産売却・買取・相続相談を承っています。

「契約日まで決まっているけれど、価格が適正か分からない」

「親が不動産会社から売却を急かされている」

「ほかの買取価格も確認したい」

そんな段階でもご相談ください。

売るかどうかを決める前に、まず選択肢を確認する。

それが、後悔しない不動産売却につながると考えています。

ライズ・ステージ株式会社
代表取締役　天王寺谷 亮
〒665-0861 兵庫県宝塚市中山寺1-1-3
TEL：0797-86-5600