不動産売却は「流れ」と「数字管理」がすべてです。

感覚や希望価格だけで進めると、長期化・値下げ・機会損失につながります。

基準を持って動けば、90日以内の成約は十分に現実的です。

■ STEP① 相場調査（目安7日）

まずやるべきは「今いくらで売れるか」の把握です。

・成約事例3件以上を確認

・販売中物件5件以上を比較

・価格差±10％以内を目安にする

※「売り出し価格」ではなく「成約価格」を見ることが重要です。

■ STEP② 査定依頼（3社以上）

・机上査定＋訪問査定を依頼

・査定価格差が20％以上ある場合は必ず根拠確認

査定額は“売れる保証額”ではありません。

根拠の説明力がある会社を選びましょう。

■ STEP③ 媒介契約

・専任媒介＝1社集中で戦略統一

・一般媒介＝複数社で広く募集

販売戦略の方向性をここで決めます。

スピード重視なら戦略の一貫性が重要です。

■ STEP④ 売出価格決定

・相場±5％以内が基本

・30日以内に反響を必ず検証

30日間で問い合わせゼロなら、

価格または販売方法の見直しが必要です。

■ STEP⑤ 販売活動開始（最重要30日）

最初の30日が成約確率を左右します。

・写真10枚以上掲載

・月5件以上の反響を目標

・30日反響ゼロ＝価格再検討

初動で市場の温度を測ります。

■ STEP⑥ 内覧対応

・第一印象90秒が勝負

・室内照度500ルクス以上

・生活感70％削減

「住んでいる家」ではなく「選ばれる商品」に変える意識が大切です。

■ STEP⑦ 買付申込

・手付金5〜10％

・価格以外の条件（引渡し時期・融資条件）確認

金額だけで判断しないことが重要です。

■ STEP⑧ 売買契約

・重要事項説明

・契約締結

・手付金受領

解除条件・特約内容を必ず確認しましょう。

■ STEP⑨ 決済準備

・抵当権抹消確認

・司法書士選定

・銀行との調整

この段階での準備不足がトラブルを招きます。

■ STEP⑩ 決済・引渡し

・残代金受領

・所有権移転登記

・鍵引渡し完了

ここまでが売却の完了です。

【成功基準】

✓ 30日以内に内覧3件以上

✓ 90日以内に契約成立

売却は「運」ではありません。

設計と管理で決まります。

感覚ではなく、基準で進める。

これが、90日で決めるための王道です。